Обучение бизнес консалтингу

Что такое консалтинг? Чтобы было совсем понятно: «Это когда я даю совет вам, как улучшить Ваш бизнес».

Давайте сразу отбросим все вымыслы о консалтинге.

Вымысел 1. Специалисты по консалтингу – это эдакие пижоны с высшим образованием, которые работают исключительно с крупными корпорациями, в огромных конференц-залах рассказывают о суперстратегиях изменения бизнеса совету директоров и тыкают лазерной указкой в огромный флипчарт.

Вымысел 2. Чтобы быть консультантом, необходимо иметь диплом, сертификат или специальное разрешение на услуги потенциальным клиентам.

Безусловно, базовое юридическое или экономическое образование не помешает делу. В принципе, любое высшее или специальное образование будет играть в плюс, поскольку образованного человека видно сразу. Но полную уверенность и знание этой сферы дает только специальное обучение консалтингу опытным и самое важное практикующим специалистом.

На начальном этапе, есть определенные сдерживающие факторы, которые мешают вам начать заниматься этим:

  1. предрассудок о том, что нужно иметь специальное образование,
  2. ранее случившийся неудачный опыт в консалтинге.

Причиной неудач на старте, как правило, является попытка встречи с клиентом с первого «холодного звонка». Этим заниматься ни в коем случае не рекомендуется, поскольку ни один умный бизнесмен не делает шаги в новом направлении с бухты- барахты. Какую же репутацию вы себе заработаете, если вы будете втюхивать свои услуги применяя «холодные звонки»?

Секрет консалтинга строится на том, что вы знаете больше, чем клиент в некоторых маркетинговых стратегиях, которым и обучают будущих консультантов знающие люди.

Сразу поставим все точки над «и» — клиента мало интересует ваше образование, его интересует – результат!

И вы сможете ему его дать, пройдя определенную базовую программу обучения!

Вопрос: «Стоит ли этим, вообще, заниматься?» Ответ на него можете дать только вы сами. Будет ли вам интересно улучшать чужой бизнес, благодаря тем знаниям, которые вы обретете в процессе обучения? Если смотреть на проблему глобально, то вы сможете внести большой вклад в развитие бизнеса и экономики государства в целом. Как вам такой расклад?

Консультант по консалтингу в среднем зарабатывает от 50 000 до 200 000 с одного клиента. В месяц без напряга можно вести до 5 клиентов.

Клиенты – владельцы среднего и малого бизнеса с годовым оборотом от 10 млн. рублей.

Рынок по оказанию консультаций в бизнесе – не паханое поле.

Консалтинг бывает разный:

юридический, управленческий, по найму персонала, по продажам и маркетинговый (увеличение прибыли).

Мы будем рассматривать только маркетинговый консалтинг, который продается проще и дороже остальных.

Увеличить прибыльность своего предприятия хочет любой бизнесмен, и не только тот у которого дела пошли на спад.

Какие же способы ищет предприниматель, чтобы увеличить свою прибыль? Всякие.

В том числе, и в первую очередь ищет различные способы рекламирования своей фирмы, товара или услуги. Попробовав несколько вариантов и получив минимальный результат, он готов прибегнуть к помощи специалистов.

И вот, теперь: «Ваш выход, консультант!»

С готовым решением и не одним, а с пакетом решений появляется человек, который занимается консалтингом профессионально. Далее — дело техники!

Вопрос: «Но, как клиент найдет Вас?»

Другой вопрос: «Как происходит первый контакт с бизнесменом?»

Третий вопрос: «Что именно предлагает консультант предпринимателю?»

Ответить на все эти вопросы в одной статье невозможно, здесь потребуется, как минимум, книжный формат или группа в контакте. Потому что материал обширный и требующий экспертного внимания практикующего специалиста в этой области.

Но, не буду сильно растягивать прелюдия и подойду к кульминации,

Такая группа уже есть!

Администратор – уже известный в Рунете практик в области обучения консалтингу,  один из создателей «Международной Маркетинговой компании» — Сергей Янчевский.

 

 

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.